作り込みリールを、
やめていい時代が来た

先週の火曜、佐賀のコワーキングの喫茶コーナーでコーヒーを飲みながら、あるクライアント店舗のインサイト画面をスクロールしていた。目に留まったのは、店主がレジ横でiPhoneを立てかけて撮った、手ぶれ込みの30秒リールだった。テロップは白文字1行だけ。それが、前の月に外注して作り込んだPR動画の再生数を、静かに、しかしはっきり抜いていた。

この数字は偶然ではなかった。Instagram責任者のアダム・モセリ氏が2025年の年末に、2026年を「生（Raw／作り込みすぎない）コンテンツの時代」と宣言していた。凝った編集より、素の一発撮りを評価する方向へ、アルゴリズムそのものが舵を切っていたのだ。喫茶コーナーの手ぶれリールは、その潮目の生きた証拠だった。

この転換は、地方店舗や個人事業主にとって、実はかなりの朗報だ。これまでは「編集ソフトで凝らないと伸びない」という思い込みから、動画そのものを外注したり、そもそも投稿を敬遠したりしていた店主が多かった。制作のハードルが高いから続かず、続かないから成果も出ない、という悪循環に入りやすかった。生コンテンツが評価されるなら、スマホ一発撮りとテロップ最小限で戦える。制作コストも心理的なハードルも、まとめて下がる。

この記事では、この転換が地方店舗・個人事業主にとって何を意味するのか、そして作り込みをやめたぶんの余力を、どこに振り向ければ集客につながるのかを書く。答えを先に言うと、余った制作時間は「素撮り→コメント→自動DM」という一本の導線に振り向ける。ManyChat構築125社の現場で見えてきた組み替え方を、3ステップで残しておきたい。

今回の宣言でわかりやすいのは「作り込みが不利になった」という点だが、実務で効いてくるのはもう一歩奥、評価のものさしそのものが入れ替わったことだ。変わったのは大きく2つある。

1つ目は、評価の中心が「保存」から「視聴維持率・シェア・DM内の会話量」へ移ったこと。きれいに作った広告っぽい動画は、指で止まってもすぐスワイプされる。最後まで見られず、人にも送られず、コメントも動かない。結果、いくら見栄えが良くてもリーチが伸びない。逆に素撮りは、飾りがないぶん「この人、近所の店の人だ」と伝わりやすく、最後まで見られてDMで話しかけられやすい。

2つ目は、AIが映像の中身まで理解するようになったこと。何が映っていて、どんな空気の動画かをAIが読み取り、興味の近い人に配る。つまり編集の派手さではなく、中身の伝わりやすさが問われる。素撮りが不利どころか、むしろ有利になった背景がここにある。作り込みをやめることは、手抜きではなく、新しいものさしに合わせた最適化だと考えていい。

逆に注意したいのは、これまで外注した「広告っぽい」リールに頼ってきた店舗だ。素の投稿が優遇されるということは、作り込んだ動画は相対的に配られにくくなる。今までと同じ運用を続けているだけで、じわじわとリーチが落ちていく。潮目が変わったときに動かないことは、現状維持ではなく、静かな後退になる。だからこそ、いま運用を素撮り寄りに組み替える価値がある。

ここで多くの店舗が取りこぼすのが、素撮りで見つけてもらったあとの受け皿だ。素撮りリールは入口を広げるが、それだけでは通り過ぎられて終わる。見つけてもらう力が上がった今こそ、その先で会話を始める仕組みを一緒に持つ必要がある。素撮りは「見つけてもらう」役割に徹し、会話とリスト化は別の仕組みに任せる。この役割分担が、次の3ステップの背骨になる。

ここからは、実際に店舗と一緒にやっている組み替えを3ステップで書く。順番に効かせるのがコツで、素撮り単体でも、自動DM単体でもなく、つないで初めて集客の導線になる。

「作り込みをやめていい」は朗報だが、勢いで振り切ると逆効果になる場面もある。現場で見た落とし穴を3つ挙げておく。

1つ目は、素撮り=何でも垂れ流し、と勘違いすること。飾らないことと、中身がないことは別だ。手元・新商品・お客さんとの一言など、見た人が「何の店か」を数秒でつかめる素材を選ぶ。ものさしが視聴維持率に移った以上、最初の数秒でスワイプされない中身は変わらず必要になる。

2つ目は、長く撮れるからと尺を伸ばしてしまうこと。リールは最大10分まで撮れるようになったが、見つけてもらう用の素撮りは45〜60秒が扱いやすい。深く伝えたい話は別枠の長尺に分け、素撮りは短く回す。この使い分けは 「Instagramは“AIが動画の中身を理解”する時代へ」 の視聴維持率の話ともつながる。

3つ目は、入口だけ作って受け皿を用意しないこと。素撮りでリーチが伸びても、コメントと自動DMの導線がなければ、増えた視聴はそのまま流れて消える。台本を読むのが苦手なら 「リールにテレプロンプター標準搭載｜AI台本で一発撮りする3ステップ」、コメント後の設計は 「コメント→自動DMの会話型コマース3設計」 も参照してほしい。

素撮りへの組み替えは、店主一人でも今日から始められる。むずかしいのは、素撮りの先に置く「コメント→自動DM」の設計だ。合言葉の決め方、DMの最初の一言、リストの残し方——ここを外すと、せっかく増えた視聴が資産にならない。

SUICSは、ManyChat構築を125社の現場で積み上げてきた。素撮りで見つけてもらう入口づくりから、コメントトリガー、自動DMでの会話、リスト化までを、一本の動線として一緒に組み立てる。作り込み動画の外注をやめて浮いた予算を、届いた人を取りこぼさない仕組みに振り向ける——その設計を、業種と客層に合わせてお手伝いする。

大事なのは、いきなり全部を完璧に作ろうとしないことだ。まずは週3本の素撮りと、合言葉ひとつの自動DMから始めればいい。素撮りが1本伸びるたびに、その動画にコメント誘導が効いているか、DMの最初の一言に返事が返っているかを見て、少しずつ整えていく。小さく回して、当たった型を残していく。生コンテンツの時代は、器用な人ではなく、続けられる人に向いている。